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芯片創(chuàng)業(yè)只有一條路可以選擇——永不放棄的路。

有幸遇見這個時代，有幸成為芯片創(chuàng)業(yè)者。
只有經(jīng)歷了，才懂得感恩。感恩安芯的天使投資，為三伍微插上夢想的翅膀；感恩杭州某投資機構(gòu)，讓三伍微可以繼續(xù)飛翔。感恩所有幫助和支持過三伍微的人，點點滴滴銘記于心。
創(chuàng)業(yè)維艱，關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過，前路漫漫亦燦燦；創(chuàng)業(yè)讓你的人生變得豐富和精彩，創(chuàng)業(yè)讓你的人生充滿了無限可能。
守得云開見月明，芯片創(chuàng)業(yè)只有一條路可以選擇——永不放棄的路。
關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過
在第二屆中國芯創(chuàng)年會演講中，中微公司董事長尹志堯提到芯片創(chuàng)業(yè)艱難，尤其是公司創(chuàng)業(yè)初期要面對7個上帝；供應商、投資股東、客戶、員工、政府、領導集團和顧問這七個利益集團都是芯片初創(chuàng)公司的上帝。如何獲得七個利益集團的支持并做好利益平衡成為芯片創(chuàng)業(yè)公司成功發(fā)展的依據(jù)。
創(chuàng)業(yè)就像升級打怪，在芯片創(chuàng)業(yè)的過程中，有太多的關(guān)要過，有太多的問題要解決，每前進一步，就越接近目標。沒有夢想和情懷支撐，是不可能走向成功。
隨著WIFI6越來越熱，WIFI FEM賽道也越來越擁擠，國內(nèi)已有近20家WIFI FEM芯片公司。要勝出，三伍微必須做到WIFI FEM賽道的前三，下面四關(guān)最為重要。
01 團隊關(guān)
借用高榕資本高翔總一句話：勢在前，人在后；人更重，事更輕。優(yōu)秀團隊是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)基石，創(chuàng)業(yè)者如果在初期沒辦法用高薪或者人格魅力找到優(yōu)秀的人加入團隊，那么最好的辦法是保持小團隊。三伍微現(xiàn)有團隊是很優(yōu)秀的，從2015年做WIFI FEM一直合作至今。
正如任正非說的，讓聽得到炮聲的人做決策。每個創(chuàng)業(yè)公司的情況只有創(chuàng)業(yè)者自己最清楚，比如三伍微6個人的核心團隊就可以維持公司運轉(zhuǎn)和進展。從研發(fā)到生產(chǎn)，到進出口報關(guān)，再到市場客戶端，三伍微都可以平順獨立地完成。基于現(xiàn)有平臺，再細分管理模塊和擴張團隊人員，引入的人才不管合適或者不合適都不會影響到三伍微的運營和發(fā)展。如果合適，就會加速三伍微的進展。
聰明常見，靠譜難得。靠譜的創(chuàng)業(yè)團隊是芯片創(chuàng)業(yè)公司成功的先決條件。
02 技術(shù)關(guān)
做過5GPA和WIFI6 FEM的研發(fā)跟我提到：5G PA比WIFI6 FEM復雜，WIFI6 FEM比5G PA技術(shù)難度大。雖只是一人之言，但也說明WIFI6 FEM不好做。國內(nèi)WIFI6 FEM水平仍停留在中低功率，與國外差距很大。
WIFI FEM技術(shù)路線很清晰：WIFI4--WIFI5--WIFI6--WIFI6E--WIFI7，其中每個協(xié)議包括低功率、中功率和高功率。三伍微已經(jīng)完成中功率WIFI4/WIFI5/2.4G WIFI6 FEM的研發(fā)和量產(chǎn)，力爭2021年完成5.8G WIFI6 FEM的研發(fā)和量產(chǎn)。
WIFI FEM廣闊天地，大有可為。一時的先后并不是最重要的，多幾個產(chǎn)品或者少幾個產(chǎn)品也說明不了什么。WIFI FEM賽道的爭奪將持續(xù)5年，最后才能分出勝負。上市和沒上市都有各自的打法，關(guān)鍵要看盈利能力和技術(shù)上的可持續(xù)性。
從國內(nèi)WIFIFEM技術(shù)來看，最后取勝的將是那些踏踏實實持續(xù)技術(shù)積累的年輕人。所以，研發(fā)團隊的穩(wěn)定和年輕化至關(guān)重要。
03 融資關(guān)
芯片創(chuàng)業(yè)者最重要的兩件事：找人和找錢。人在先，錢在后。
早期融資很難，融資關(guān)是早期芯片創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)，決定創(chuàng)業(yè)公司是否贏在起跑線上。在芯片項目早期，沒有說服性強的產(chǎn)品和業(yè)績，投資人看的是創(chuàng)業(yè)帶頭人和團隊。融資能力成為芯片創(chuàng)業(yè)者取得成功的關(guān)鍵因素。
融資，本質(zhì)上是兩個銷售同時又是兩個買家之間的交易。創(chuàng)業(yè)者銷售的是公司，投資人銷售的是錢。創(chuàng)業(yè)者和投資人互為甲方和乙方，誰為甲乙方，取決于話語權(quán)。
三伍微輸在融資關(guān)，靠著天使輪的錢苦苦支撐了兩年。不敢招人，不敢多備貨，不敢量產(chǎn)研發(fā)好的產(chǎn)品。直到現(xiàn)在完成數(shù)千萬融資后，才能開始一系列動作。
04 產(chǎn)能關(guān)
研發(fā)團隊充分利用自身多年技術(shù)積累，在工藝的基礎上結(jié)合客戶需求，成功定義和研發(fā)出一款芯片，順利生產(chǎn)并導入大客戶，卻遇到了百年不遇的芯片產(chǎn)能緊缺。
缺貨之痛，痛徹心扉。不是創(chuàng)業(yè)，何以感受。好不容易在大客戶新項目上成功導入產(chǎn)品并成為第一供應商，剛一起量卻遇到產(chǎn)能緊張。如果不能及時交貨，就會被客戶判死刑。這種為數(shù)不多或者是唯一的大客戶機會，一旦失去，將給芯片創(chuàng)業(yè)公司沉重一擊，可能產(chǎn)生一系列的負面連鎖反應。創(chuàng)業(yè)公司就是創(chuàng)業(yè)者的命，為了產(chǎn)能即使下跪也算不了什么。
回頭看，供應鏈的選擇至關(guān)重要，決定芯片創(chuàng)業(yè)公司生死。幸運的是，三伍微的晶圓廠和封測廠給予了大力支持，沒有因為三伍微小而被忽視，公司再小那也是命，關(guān)鍵時候就看誰更拼命。
人在，陣地在
三伍微創(chuàng)業(yè)兩年，公司歷經(jīng)兩次生死。兩次生死之后，脫胎換骨。
01 創(chuàng)業(yè)半年遭遇變故，團隊面臨瓦解
2019年6月，公司遭遇變故，芯片行業(yè)的很多人都認為三伍微將關(guān)門大吉。
或許是對我的信任，或許被我的創(chuàng)業(yè)激情所感染，研發(fā)團隊沒有就此放棄，愿意繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。但公司在此之前，WIFI FEM研發(fā)無任何進展，公司賬上只剩下幾百萬，處境艱難。
公司內(nèi)外交困，短期內(nèi)融資無望。為了讓公司活下去，根據(jù)現(xiàn)有狀況，選擇最為經(jīng)濟的研發(fā)路線。定義和研發(fā)一兩款可以爆發(fā)的產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己作為產(chǎn)品經(jīng)理的能力。對公司的研發(fā)費用投入和公司運營支出做了詳細的計劃和具體執(zhí)行，確保公司還可以運營一年半，為產(chǎn)品研發(fā)到推廣市場爭取時間。
功夫不負有心人，產(chǎn)品在市場獲得成功。如果不是產(chǎn)能緊張和供應鏈漲價，三伍微在2021年就能實現(xiàn)盈利。
02 融資難度超乎想象，團隊進退維谷
融資的苦，不曾體會過。經(jīng)過2020這一年，才體會到融資有多難。我想極力地說服投資人，越努力越失望，一次次地被否定和打擊，自信心降到了冰點。我甚至開始討厭自己，責怪自己不能成為投資人喜愛的模樣。
不服輸，不甘心就這樣結(jié)束。明知道對方不會投資，只想從我這里獲得行業(yè)認知和資訊，但還是賣命地講，邊問邊答一講就是兩個小時。不斷地鼓勵自己，投不投資沒關(guān)系，交個朋友。
在融資的路上，三伍微背負著“三座大山”：公司變故、地處晉江和股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理。其實，這都不是核心問題所在，芯片創(chuàng)業(yè)公司真正的核心在于能不能用產(chǎn)品說話。
沒有放棄融資，繼續(xù)跟投資人見面，只是心里少了當初的期待。公司工作不受任何影響，有條不紊地進行。于是，我在公司發(fā)出了最后的吶喊：即使倒下，也要像個英雄。
03 燒不死的鳥是鳳凰，團隊越挫越勇
天無絕人之路，地有好生之德。杭州某投資機構(gòu)告知愿意投資三伍微，我卻不太相信，因為之前有過多次同樣的失望。只有當他們第二次帶著律師去晉江做盡調(diào)并與安芯見面時，才相信這次是真的。
錦上添花易，雪中送炭難。經(jīng)歷這一切，心里常懷感恩。
為了改變?nèi)槲⒑罄m(xù)融資被動的狀態(tài)，根據(jù)投資人的建議從安芯回購10%的老股，增加團隊股份比例，2021年推出更多產(chǎn)品和在上海建立研發(fā)中心，這樣就可以徹底推翻“三座大山”。
回購老股要自己掏錢，研發(fā)團隊愿意嗎？我心里沒底，也許三伍微就此結(jié)束了，畢竟每個人要拿出1~2年的薪水來購買老股，這不是輕松的事情。那一夜失眠了，回顧了三伍微的創(chuàng)業(yè)過程，有感動，也有遺憾；有心酸，也有美好；有不甘，也有釋然。
事情出乎我的意外，當?shù)诙旄邪l(fā)每個人確認時，都毫不猶豫地同意了。這是對我的認可和對自己的自信。能跟他們一起創(chuàng)業(yè)，是我的幸運和自豪。之前的所有付出，值了！
有人問我，為何能如此堅持？創(chuàng)業(yè)之后，我害怕的不是吃苦，害怕的不是挫折，害怕的不是失敗。我害怕的是讓給我機會和跟隨我的人失望，因為唯有信任不可辜負。因此，我必須堅持，人在，陣地在。
不忘初心，聚集人心
“白日不到處，青春恰自來。苔花如米小，也學牡丹開”。兩年前，用這首詩開啟三伍微的創(chuàng)業(yè)，激勵自己，期待未來。
何曾想到，十年苦讀贏得似錦前程，從農(nóng)村奮斗到上海，卻又成了社會底層。誰的命運不是由自己改變。創(chuàng)業(yè)，是對命運再一次發(fā)起挑戰(zhàn)。
順應時代，加入到芯片創(chuàng)業(yè)的賽道，成就中國芯，也成就自己。
01 堅持做有價值的芯片公司
創(chuàng)業(yè)要成功，首先要堅持做有價值的芯片公司。對行業(yè)有價值，對客戶有價值，最主要的是對公司有價值。
公司價值是通過產(chǎn)品來體現(xiàn)，定義和研發(fā)出有價值的產(chǎn)品，決定公司的生存和發(fā)展。
國內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)正處在這樣一個時期：你有我有大家有，你無我無大家無。總是盯著別人做什么產(chǎn)品，自己就做什么產(chǎn)品。同質(zhì)化的產(chǎn)品，同樣的市場，不同的投資人。
專注和創(chuàng)新是做出有價值芯片產(chǎn)品的前提，也是一條孤獨路。迎合了自己，不一定迎合投資人。芯片行業(yè)，真正懂產(chǎn)品和市場的人不多，繁華之下，假象叢生。
只有讀懂市場和自己，才能有的放矢，才能投入小產(chǎn)出大，把人力和資金利用率最大化。三伍微在定義和研發(fā)產(chǎn)品之前，都會不斷地問自己，這款產(chǎn)品可以養(yǎng)活三伍微嗎？芯片行業(yè)最大的魅力在于一款產(chǎn)品就可以成功一個公司。
02 繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。三伍微跨過了芯片早期融資最難的這一關(guān)，從此將打開新局面。
不忘初心，繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風。讓打勝仗的思想成為一種信仰，要繼續(xù)不畏困苦，進行堅持不懈的努力和打拼。在創(chuàng)業(yè)的長征路上，山一重，水一重，要用勝利走向下一個勝利。
不能忘，三伍微在缺錢缺人的艱苦條件下，勇往直前，全力支持研發(fā)，盡可能削減非研發(fā)費用和非研發(fā)人員。一個人干3~5個人的活，三伍微射頻研發(fā)人員承擔設計、版圖、調(diào)試、AE和FAE，另外還要負責自己芯片的量產(chǎn)和測試；三伍微有一個中國好助理Vivian，一個人承擔起生產(chǎn)助理、銷售助理、進出口報關(guān)、行政人事、項目申請。我同樣身先士卒，負責公司研發(fā)管理、產(chǎn)品規(guī)劃和定義、供應鏈管理、市場推廣和銷售、公司融資，還順帶寫文章。
逆境出人才，逆境造就成功。三伍微后續(xù)會擴張團隊，增加崗位，分工更細，但艱苦奮斗的作風將繼續(xù)保持。
03 尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴
創(chuàng)業(yè)永遠是一條艱辛的道路，也是幸福的未知旅程，尋找志同道合的伙伴，一起懷揣夢想堅持向前走，或許某一天就能彼此成就和改變未來。
人在一起叫聚會，心在一起叫團隊。只要大家心往一處想，勁往一處使，再大的困難都能克服，再多的競爭也能贏。
人好找，心難求。三伍微的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和文化將奠定成功的基因，只要用心用力有能力，都有機會成為三伍微的創(chuàng)業(yè)合伙人。
隨著近20家WIFI FEM公司加入競爭，藍海變紅海。危和機是同生并存的，克服了危就是機。上市公司利益分配已定，加入只是打工，改變不了命運。三伍微準備好了員工持股平臺，20%多的股份用于引入人才，隨時歡迎想創(chuàng)業(yè)的研發(fā)人才到來。三伍微有超強的戰(zhàn)斗力和生存能力，最后的成功會屬于三伍微。